How do you identify and measure key revenue and cost drivers for your business plan? (2024)

Revenue drivers are the key inputs and factors that directly influence a company's revenue generation. Some common categories include:1. Sales Volume: It is driven by factors like marketing reach, new customer acquisition, repeat customers frequency, market share gains, etc.2. New Products: Revenue from newly launched offerings and innovation.3. Upselling/Cross-selling: Getting existing customers to spend more by trading up or purchasing add-ons.4. Customer Retention: Loyal repeat customers who spend more over their lifetime are more valuable than one-time transactions.5. Market Expansion: Entering new markets, geographical expansion and diversification open up new revenue streams.

É importante você ter atenção ao direcionadores de custo da sua organização.O primeiro ponto de atenção que indico é em relação à sua matéria prima e seu estoque. Normalmente compõe um parcela considerável do seu orçamento total. É imprescindível ter medições confiáveis do volume comprado e pessoas de muito esmero cuidando da sua compra e entrada. Seus medidores precisam ter um faixa de erro bem pequena e serem específicos para fechamento de balanço.O segundo ponto de atenção são as despesas operacionais, isso inclui os insumos comprados, tais como água, energia, entre outros e serviços contratos para garantir a sua produção. Também destaco a importância das medições nesse tópico. Boas medições são um item de governança na sua empresa.

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Here is my take on cost drivers:1. Analyzing your cost structure helps reveal the main expenses incurred to operate your business. This provides visibility into the largest drivers of costs.2. Looking at your value chain highlights activities that add value versus those that drive costs. Focus process improvements on high-cost activities.3. Reviewing operational processes identifies inefficiencies that may be inflating costs unnecessarily. Streamline processes to reduce waste.4. Factors like quality, innovation, and risk impact costs in indirect ways. Poor quality drives rework and waste. Insufficient innovation loses competitive edge. Excess risk requires insurance expenses.

Identifying key revenue and cost drivers involves analyzing factors crucial to financial success. In engineering management, this could mean assessing project timelines, resource utilization, and technology adoption rates. For subsea engineering and renewable energy, drivers might include installation efficiency, maintenance costs, and regulatory compliance. Examples include grid code adherence in wind power projects, manufacturing scalability, and operational costs in hydrogen production. Battery energy storage systems require analysis of material costs, efficiency, and lifespan. Understanding these drivers ensures strategic planning and resource allocation for sustainable growth.

É importante que todos os limites entre o interno e externo à sua organização sejam bem claros, com medições precisas e exatas. Isso vai ter auxiliar muito nos acompanhamento de custos com matérias primas, insumos e serviços utilizados para gerir o seu processo industrial.Tenho experiências em que percebi que apenas confiar na medição do fornecedor e não ter o seu sistema de medição próprio, causaram à organização na qual trabalhei por 15 anos, muitos custos adicionais.Você precisa ter formas eficazes de medir para evitar custos adicionais desnecessários. Exemplos para materiais líquidos e sólidos são medidores com exatidão e precisão, seja medidores de vazão ou balanças, ou definir o objetivo concreto no caso da execução de serviços.

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